営業担当としてのスキルを伸ばし、
大倉 千佳2018年入社
自動車分野で新製品の
営業を担当しています。
私が所属する自動車新商品開発センターは、名前の通り自動車に関する新製品の開発を行っている部署です。防振ゴムやホースなどの主要製品で培ったコア技術を応用し、新しい柱となる事業の立ち上げをめざして技術開発や企画、提案などを行っています。営業担当として、担当アイテムに関する戦略づくりやお客様へのヒアリング、事業化に向けた社内折衝などを行うのが私の仕事です。
しかし、顧客ニーズにぴったりと合った提案をすることは容易ではなく、頭を悩まされる場面も少なくありません。以前、お客様から製品のコストを下げたいというご要望をいただいた時も、お応えすることが難しい状況でした（必要な設備をすでに導入している競合他社に対し、単純な製品コストで対応することが難しかったのです）。そこで考えたのが、困りごとの解決につながる付加価値を、提案に織り込むことです。その製品に関する困りごとを解消することができれば、長期的なコスト削減に貢献することができます。その提案は結果的にお客様に納得していただき、検討を進めていただくことができました。
国をまたいで活躍することが目標です。
学生時代の専門分野はドイツ語で、日本と海外をつなぐ仕事がしたいと思い就職活動をしていました。その中で出会ったのが、ドイツに事業所を持つ住友理工です。先輩社員の熱意や人柄を知り、女性社員が最前線で活躍している様子を見るうちに、志望度が上がっていきました。自動車部品を扱うメーカーの中でも、特に女性の働きやすさを感じられたのが住友理工でした。
現在は日本国内のお客様と関わることがほとんどですが、ヨーロッパの自動車メーカーの方とWeb会議等で英語で話したり、メールでやり取りしたりすることもあります。今後はさらに海外と関わりを持つ機会が増えるよう、自分の活躍のフィールドを広げていきたいと思います。そして営業担当としての目標は、自分の担当する製品を大きく育て、当社事業の柱の一つにすることです。提案力やお客様のニーズに応える力を磨いて、事業の拡大に貢献したいと思っています。
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